7天突破2千万DAU QQ飞车手游如何颠覆对竞速手游的认知?

2018-01-05    wancaomei.com    草莓电竞   

 《QQ飞车手游》DAU突破2000万,这是在其上线仅7天达成的成绩。


在2017年,《QQ飞车手游》的预约人数在半年内由1000万到3000万,再到上线前的4500万,这个数据已然让人感受到它强大的实力。但,自不限号以来短短7天,DAU便突破2000万,只能总结为,是经验限制了我们的想象力。

App Annie《QQ飞车手游》App Store下载榜单排名

 

App Annie《QQ飞车手游》App Store畅销榜单排名


甚至用一句“前无古人”来描述,也不为过。随之而来的,是业界开始出现的探讨:一直被忽视的竞速手游市场,是否会因《QQ飞车手游》的到来,被彻底复苏?毕竟,这是许多人开启游戏时光的首选科目之一。

2000万DAU,7天点燃沉寂的竞速手游市场

《QQ飞车手游》强劲的产品表现,如果要从近期找到一个参考物,似乎也只剩下“吃鸡”手游。对比《荒野行动》在短期无竞品压力,且占据品类先机的情况下达成的2000万DAU成绩(耗时一个月),更能理解《QQ飞车手游》这份成绩单后面,所蕴含的深远意义。有趣的是,在其上线之前,恰好是“吃鸡”类手游在推广、运营层面的爆发期。

通过ASO对《QQ飞车手游》下载量的估算,不难看出,《QQ飞车手游》用户总量,实际上远超过诸如《荒野行动》之类的近期爆款,初步预估,其DAU依旧具有强劲的上升空间。

那么,这个在新年交错之际杀出来的《QQ飞车手游》,到底做了些什么?

如果说《荒野行动》等“吃鸡”类手游是继《绝地求生》大火之后的紧抓时机,利用热度与先发优势在手机平台上迅速圈地的代表,那么《QQ飞车手游》,则是从开始,便是剑有所指的大巧不工的代名词。

所谓剑有所指,是指手游一开始,便明确了在延续《QQ飞车》IP经典的基础上,抢占在时尚、年轻的两大用户标签。这款已经走过十年,并且端游依旧成熟运营的产品,在手游时代,需要面对的,是一个全新的平台,和更为庞大、更为年轻甚至更为下沉的用户群体。

《QQ飞车手游》整整花了两年时间,进行大量的用户调研和需求优化,选择了一条既在核心玩法与美术风格上继承了IP的定位与属性,又根据新生代玩家对游戏品质、品牌口碑、用户服务等方面的高度需求,做出了更为符合当代年轻用户的设计。

这在一个迅速发展期内的行业,是极为少见的。因为,躺着十年IP基础上,研发团队对新生代用户对于时尚、社交、个性化展示方面的洞察,自己本身就是一个值得被研究的对象。不满足与此,正是这样一个时代,正视一群更加自我、挑剔的用户,的确使不得任何小聪明。

“终究还是以产品为王的产业”,这是腾讯集团高级副总裁马晓轶在许多场合重复的观点,而《QQ飞车手游》,可能并不会是最后一个。

在时尚标签的背后,是更宏大的次世代用户生态

这是一个讲“圈子”的时代,在用户量足够大的细分标签下,获取其深度认可,方能构建这个“圈子”,也就是所谓的“生态”。

虽然《QQ飞车手游》的2000万DAU,看上去并非是重点,但其目前依然有了用户生态的雏形。考虑到产品在瞬时爆发预留的时间窗,它是如何一步步做到的呢?

一、拉动IP流失用户,在手机端重获端游竞速体验

《QQ飞车》端游至今仍然有庞大的忠实用户群体。在去年8月的发布会上,《QQ飞车手游》方面便透露,端游至今已有4.7亿注册用户,同时在线也仍然保持着超过300万的好成绩。但无须讳言,随着手游和移动社交的进程,被这一IP影响的一代人,也在逐渐成了“机不离手”的移动互联网居民。

正是这些在《QQ飞车》影响下成长起来,但又逐渐游离端游的玩家,构成了《QQ飞车手游》的坚实底层。而在新用户的获取上,可以默认的一个观点是,手游已然是大众消费品,而那些基础的“刚需”,未曾料到,需要等到《QQ飞车手游》的到来,才得以彻底激活。游戏启动预约后并快速突破了1000万,便是最佳的引证。令人意外的是,《QQ飞车手游》的出现,却再次维护了《QQ飞车》IP的用户群,让其终于在手机端找到了归宿。

 

TapTap上类似的端游用户评价不甚枚举


二、拉动年轻和女性用户,成就更长远的社交生态

据电玩巴士等媒体调查显示,《QQ飞车》过去的男女用户占比,大约在7:1。但《QQ飞车手游》在上市一周内,让我们看到,这些庞大的女性用户,除了去纸片男友的身上寻找寄托,对于“美”的追求,更是亘古不变的刚需。

电玩巴士2014年度报告:《QQ飞车》端游用户年龄、性别分布比重


《QQ飞车手游》在时装外观上,采用了仿真实物理的布料毛运动体系,使得在旋转视角时,人物的头发和服饰运动非常自然。这让手游在3D美术设计与品质,领先与市面上多数游戏,更符合女性用户对“美”与“细节”的追求。

满足女性玩家少女心的纷繁外观


除了设计本身,游戏还通过多种方式,向玩家强化游戏内轻松、时尚的产品印象。在手游中,多样的外观造型细分成服装、鞋、帽、背饰、发型、表情等等。在每一局开始前的等待时间里,玩家除了可以看到各自的造型分值,还会有系统盘点的“选美”标准,非常符合年轻人展示自我的个性化需求。当然,作为一名曾今也沉迷过端游的玩家,小编本人非常期待经典的比赛之前的舞蹈模式可以早日上线。

就TapTap平台上,更有女性用户建议《QQ飞车手游》与市面上《暖暖环游世界》等换装游戏合作,进而达到更好的游戏效果。由于女性用户的涌入,以及游戏中“情侣”、“车队”等的社交玩法,可以进一步加强对男性用户群体反向带动作用。这,依旧是“刚需”。

这部分女性玩家,除了在时尚元素、自我个性展现等满足上,明星效应也同样非常可观。目前《QQ飞车手游》与歌手张杰合作的相关话题,在微博上累积阅读数量就超过3亿,通过音乐植入、同款定制车型的植入,加上游戏的易学难精,更容易引导年轻女性用户转化为游戏玩家,又不会因为游戏鄙视链产生畏难情绪。毕竟,哪怕在生活区里答题,也可以玩一个下午。

《QQ飞车手游》中与明星张杰合作相关活动


三、多样化的平台玩法,不止是“比谁跑得更快”

除了庞大的IP用户、尝鲜的新进玩家,终究还是要靠产品作为依托。针对《QQ飞车手游》,团队选择了“轻付费、重社交”的方式,在付费上面,玩家能通过完成每日任务和主线任务获得金币与点券奖励,以此购买时装,或是购买和改装赛车。

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此外,延续了端游时代的剧情模式,让许多习惯了竞速单机玩法的用户,同样可以获得足够的沉浸体验。而在15级之后解锁的排位系统,可谓是现在任何竞技属性手游的标配,何况这还是天美自研的当家IP。不过,与对段位追逐的moba玩家心理不同,在《QQ飞车手游》当中,这只是丰富玩家的多一种选择,除了常规的开房间约战、休闲区玩法,玩家还可以在《QQ飞车手游》当中,收听主播电台语音直播与互动,一边与其他玩家进行其他的休闲游戏,这些,都使得其在竞技玩法的基础上,变得更加的平衡。

基于时尚文化 将成就《QQ飞车手游》的常青

对于市面上大部分端游IP改编的产品而言,更多的反面案例便是“此一时,彼一时”,即在上线之初经历红极一时,当玩家过度消耗情怀后,便尽显凉凉之态。

但对于《QQ飞车手游》来说,虽然在竞速品类下,在运营推广层面没有值得效仿的先例,但基于产品,似乎腾讯早为其做好了长远的打算。而这个打算,便是基于游戏玩法,尽可能产生玩家自身对游戏文化的移植与再造。在理想状态下,或许在符合新老用户、男女用户等不同性别、年龄层次用户需求的同时,《QQ飞车手游》将可能成为竞速手游中的常青之藤。

十年磨一剑的端游经验,加上两年循序渐进的探索,如今来看,《QQ飞车手游》或许不仅在竞速品类游戏中填补了市场空白,更在过去数年间多款产品对这个品类进行挑战纷纷战败的情况下,最终实现了大DAU的爆发,以及IP年轻化的转变。

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